רעיונות לעסקים – איך תחליטו איזה עסק כדאי לפתוח?

קבלת החלטה על פתיחת עסק אינה עניין של מה בכך ויש לחשוב על כל צעד כדי לבצע את הצעדים הראשונים בחוכמה ובחשיבה לטווח הרחוק. ההתנהלות הרצויה היא עבודה עם יועץ עסקי שילווה את היזם מהרגע שבו הוא חושב לפתוח עסק בכל תחום. הוא זה שיבדוק מקצועית את ההיתכנות ואת סיכויי ההצלחה של כל עסק, יכוון את היזם מהן הפעולות שעליו לבצע כדי להגיע להצלחה הנכספת וזה לא קורה ביום אחד. הבסיס לפתיחת עסק חייב להיות מוצק ובעל סיכוי סביר מאד לשגשוג כלכלי.

כל עסק שנראה בעייתי בתחילת הדרך, עדיף לא להתקדם אתו כדי לא להפסיד את כל כספי ההשקעה ואף מעבר לכך. היועץ העסקי מרכז את כל הנתונים לתכנית עסקית ריאלית בכמה אופציות של תרחישים ועל פי התוצאות המתקבלות, הרבה יותר קל לקבל החלטות נכונות. חשוב לא להתפתות לעצות של אנשים שאולי רוצה את טובתם של היזמים כמו חברים או בני משפחה אך אין להם מספיק ידע מקצועי בתחום הכלכלי או בתחום שבו העסק יפעל.

ההשקעה הטובה והחשובה ביותר בתחילת הדרך היא ייעוץ מקצועי, רצוי של אדם העוסק או מכיר היטב את התחום המיועד ומודע לכל מה שקורה בו. לדוגמה, אם היזם ירצה לפתוח חנות אופנה בזכיינות, היועץ יראה לו נתונים לא מעודדים על כמות גדולה של חנויות זכיינים בענפים שונים של האופנה שנסגרו בשנים האחרונות, בשל חוסר רווחיות שנבעה מעלויות גבוהות של רכישת הזיכיון, עלויות ההקמה וההפעלה השוטפת. ההכנסות אינן גבוהות מספיק כדי ליצור רווחים כלכליים.

בכל מה שקשור לרכישת עסק קיים, יש לפקוח עיניים ואוזניים ולא לחתום על מסמכים לפני קבלת תשובות ענייניות ומוחלטות. כשמגיעים לשלב חוזים, שוכרים את שירותיו של עורך דין העוסק בתחום זה. הוא זה שעובר על החוזה ונמצא בקשר עם עורך הדין של הצד השני כדי להגיע להסכמות על נוסח החוזה. סעיפים בעייתיים ומהותיים שעלולים לעלות ליזם בכסף רב בעתיד, יש להסיר. אם הצד השני אינו מוכן להסירם, יש לשקול שוב את ההליכה המשותפת לפרויקט.