תוכנית עסקית לעסק חדש

תקציר מנהלים: תקציר המנהלים הוא תמונת מצב תמציתית של כל התוכנית העסקית שלכם, המספקת תקציר מהיר של ההיבטים הקריטיים ביותר של המיזם שלכם. התחילו עם ציון המטרה שלכם – זה ה'למה' של העסק שלכם. זו הסיבה שאתם מקימים את העסק וצריך לבטא בבירור את מטרת העל שלכם ואת הערך שאתם שואפים לספקו.

לדוגמה, אם אתם מקימים מותג בגדים, המטרה שלכם יכולה להיות "לחולל מהפכה בתעשיית האופנה על ידי אספקות בגדים מסוגננים, מיוצרים מבחינה אתית וידידותיים לסביבה." לאחר מכן, תארו את המוצר או השירות שלכם. מה אתם מציעים ללקוחות שלכם? היו ספציפיים והתמקדו ביתרונות, לא רק בתכונות.

לאחר מכן, ספקו מידע על צוות המנהיגות והעובדים של החברה שלכם. מי הם השחקנים המרכזיים שיניעו את העסק שלכם קדימה? הדגישו את הניסיון והכישורים הרלוונטיים שלהם. לבסוף, ציינו את מיקום העסק שלכם, או אם אתם עסק מקוון. זכרו, תקציר המנהלים הוא ההזדמנות שלכם למשוך את תשומת ליבו של הקורא ולגרום לו לרצות ללמוד עוד על העסק שלכם. הפכו אותו למושך, ברור ומשכנע.

תיאור החברה: תיאור החברה הוא המקום שבו אתם צוללים עמוק יותר לתוך הפרטים הספציפיים של העסק שלכם. זו ההזדמנות שלכם לצייר תמונה חיה של מה העסק שלכם עוסק, מה הוא עושה ומה מבדיל אותו מהשאר. התחילו בתיאור אופי העסק שלכם. האם אתם קמעונאים, ספקי שירות, יצרנים או משהו אחר? באיזה תעשייה אתם פועלים? לדוגמה, "אנחנו סוכנות שיווק דיגיטלית המתמחה בתחום הבריאות".

לאחר מכן, פרטו מה העסק שלכם עושה. מהם המוצרים או השירותים שאתם מציעים? איך הם יענו על הצרכים או יפתרו את הבעיות של הלקוחות שלכם? לאחר מכן, התעמקו במה שמייחד את העסק שלכם. מה שמבדיל אתכם מהמתחרים שלכם. תיאור החברה אינו נוגע רק לציון עובדות על העסק שלכם. מדובר בסיפור שמדגיש את הערך והפוטנציאל של העסק שלכם.

ניתוח שוק: ניתוח השוק הוא ההזדמנות שלכם להציג את ההבנה שלכם לגבי הנוף שבו העסק שלכם פועל. זה על להוכיח שעשית את שיעורי הבית שלכם ושאתם מבינים את ההזדמנויות והאתגרים שעומדים לפניכם.

התחילו עם סקירה כללית של התעשייה שלכם. מה המצב הנוכחי של התעשייה? האם הוא גדל, יציב או יורד? מהן המגמות והמניעים העיקריים? לדוגמה, אם אתם בתעשיית המסחר האלקטרוני, אולי תדברו על הצמיחה המהירה של קניות מקוונות ועל החשיבות הגוברת של מסחר בנייד.

לאחר מכן, התמקדו בשוק היעד שלכם. מי הלקוחות הפוטנציאליים שלכם? מה הדמוגרפיה, ההתנהגויות, הצרכים שלהם? לבסוף, ערכו ניתוח תחרותי. מי המתחרים העיקריים שלכם? מהן החוזקות והחולשות שלהם? איך המוצרים או השירותים שלכם בהשוואה לשלהם?

ארגון וניהול: פה יש לתאר את מבנה העסק שלכם ולהדגיש את האנשים שעוזרים לעסק שלכם להתנהל. זה להראות שיש לכם את הצוות הנכון ואת המבנה הנכון כדי לבצע את התוכנית העסקית שלכם ביעילות. התחילו בתיאור המבנה הארגוני של העסק שלכם. האם אתם בעלים יחידים או שיש לכם שותפים? האם העסק שלכם הוא חברה בע"מ, עוסק מורשה וכו'.

לאחר מכן, ציינו את הצוות שלכם. התחילו עם צוות הניהול שלכם. מי הם, ואיזה תפקידים הם ממלאים בעסק? הדגישו את הניסיון והכישורים הרלוונטיים שלהם. לבסוף, דברו על העובדים שלכם. כמה יש לכם? אילו תפקידים הם ממלאים? איך אתם מתכננים לגייס, להכשיר ולשמר את הצוות שלכם?

חשוב לזכור שהמשקיעים משקיעים באנשים באותה מידה שהם משקיעים ברעיונות.

שירות או קו מוצרים: תתארו את המוצר או השירות שלכם בפירוט. מה זה ואיך זה עובד? לאחר מכן, דברו על היתרונות של המוצר או השירות שלכם. איך זה משפר את החיים או העסקים של הלקוחות שלכם? לאחר מכן, ציינו את התהליך של המוצר או השירות שלכם. אם מדובר במוצר, כיצד מייצרים אותו ומהן העלויות הכרוכות בכך? אם מדובר בשירות, מה התהליך להעברתו ללקוח?

לבסוף, אם רלוונטי, תוסיפו כל קניין רוחני הקשור למוצר או לשירות שלכם, כגון פטנטים, זכויות יוצרים או סימנים מסחריים. זה יכול להוסיף ערך משמעותי לעסק שלכם ויכול להוות נקודת מכירה מרכזית למשקיעים.

שיווק ומכירות: כאן תתארו כיצד אתם מתכננים למשוך לקוחות ולשמר אותם. תוכיחו שאתם מבינים את השוק שלכם ושיש לכם תוכנית מוצקה להגיע לקהל היעד שלכם ולשכנע אותם לקנות את המוצר או השירות שלכם. התחילו עם תוכנית השיווק שלכם. איך תיצרו מודעות לגבי העסק שלכם ותייצרו עניין במוצר או בשירות שלכם? זה יכול לכלול מגוון של אסטרטגיות כמו שיווק תוכן, אתר אינטרנט, פרסום ממומן/אורגני, מדיה חברתית ושותפויות.

לאחר מכן, תארו את אסטרטגיית המכירה שלכם. איך תמירו לקוחות פוטנציאליים מתעניינים ללקוחות משלמים? זה יכול לכלול מכירות ישירות, מכירות מקוונות, מכירות קמעונאיות או שילוב של אלה. ציינו את אסטרטגיית שימור הלקוחות שלכם. איך תגרמו ללקוחות שלכם לחזור? זה יכול להיות כרוך בשירות לקוחות מעולה, או הצעת מוצרים או שירותים חדשים שיעניינו את קהל היעד.

בקשת מימון: תפרטו את הצרכים הפיננסיים שלכם אם אתם מחפשים מימון חיצוני לעסק שלכם. תראו למשקיעים שיש לכם הבנה ברורה של הבקשות הפיננסיות שלכם ושיש לכם תוכנית אסטרטגית לשימוש בכספים שאתם צריכים. התחילו בציון סכום המימון שאתם מחפשים ואת פרק הזמן שהוא יכסה. תהיו ספציפיים ומציאותיים.

לאחר מכן, ספקו פירוט מפורט של האופן שבו אתם מתכננים להשתמש בכספים. זה יכול לכלול דברים כמו פיתוח מוצר, שיווק, גיוס עובדים, רכישת ציוד או הבטחת מיקום פיזי. לבסוף, אם רלוונטי, ציינו כיצד אתם מתכננים להחזיר את המימון. זה יכול להיות באמצעות רווחים עסקיים, רכישה או אסטרטגיית יציאה כמו מכירת החברה למשל.

זכרו, סעיף זה אינו עוסק רק בבקשת כסף. מדובר על להראות למשקיעים פוטנציאליים שיש לכם תוכנית אסטרטגית ברורה לשימוש בכספים שלהם כדי להצמיח את העסק שלכם ולהפיק תשואה על השקעתם.

תחזיות פיננסיות: פה אתם מספקים הצצה לעתיד הפיננסי של העסק שלכם.

התחילו עם ההכנסה החזויה שלכם – הכסף שאתם מצפים להרוויח ממכירת המוצר או השירות שלכם. הקפידו לחלק את זה לפי שנה ולהסביר איך הגעתם לנתונים אלה. לדוגמה, "אנו צופים גידול שנתי בהכנסות של 20%, בהתבסס על מחקרי השוק שלנו והגידול הצפוי בביקוש למוצר שלנו".

לאחר מכן, ספקו תחזית תזרים מזומנים. זוהי הערכה של האופן שבו הכסף יזרום פנימה והחוצה מהעסק שלכם, תוך התחשבות הן בהכנסות והן בהוצאות. זה חשוב להראות שיהיה לכם מספיק מזומן בהישג יד כדי לכסות את עלויות התפעול שלכם וכל הוצאה בלתי צפויה. לבסוף, הציגו את המאזנים החזויים שלכם.

המטרה היא להראות שיש לכם תוכנית פיננסית ברורה ושאתם מסוגלים לנהל את הכספים של העסק שלכם ביעילות.

נספח: הנספח הוא כמו סעיף המסמכים התומכים בתוכנית העסקית שלכם. למרות שזה לא חובה, זה יכול להיות תוספת חשובה, לספק ראיות מוחשיות לטענות שהעליתם בתוכנית שלכם ולהציע מידע נוסף שיכול לעזור לקוראים להבין טוב יותר את העסק שלכם. אתם יכולים להתחיל בהוספת קורות חיים של חברי הצוות המרכזיים שלכם.

זה יכול לתת למשקיעים או למלווים פוטנציאליים מבט מעמיק יותר על הניסיון והכישורים של האנשים שמאחורי העסק שלכם. לאחר מכן, תכללו את כל ההיתרים או הרישיונות של העסק שלכם.

אם אתם שוכרים מיקום פיזי עבור העסק שלכם, תוסיפו עותק של חוזה השכירות ששם יהיה פירוט על תנאי השכירות.