בדיקת נקודת איזון לפני פתיחת עסק חדש
המדריך המלא להבנת כמה צריך למכור כדי שעסק יהיה כדאי
בעולם העסקי התחרותי של היום, חשוב יותר מאי פעם להבין את הנתונים הפיננסיים של העסק החדש לפני פתחתו הבנת כמה צריך להכניס העסק כדי להגיע לכסוי ההוצאות ולא להיות בהפסד אחד הכלים החשובים ביותר לכך הוא נקודת האיזון.
מהי נקודת איזון?
נקודת איזון היא רמת הפעילות (מכירות, ייצור, לקוחות) שבה ההכנסות של העסק שוות להוצאותיו. במילים אחרות, זוהי הנקודה שבה העסק אינו מרוויח או מפסיד.
מדוע חשוב לחשב את נקודת האיזון?
חישוב נקודת האיזון מאפשר לך:
- להבין את רמת המכירות המינימלית הנדרשת כדי להחזיק את העסק.
- להעריך את הפוטנציאל לרווחיות של העסק.
- לקבל החלטות עסקיות מושכלות בנוגע למחירים, הוצאות, שיווק ועוד.
- לתכנן את עתיד העסק בצורה יעילה יותר.
- לקבל החלטה האם לפתוח את העסק
- לדעת כמה לקוחות צריך ולבנות את כוח אדם בהתאם
כיצד מחשבים את נקודת האיזון?
הנוסחה לחישוב נקודת איזון היא פשוטה:
נקודת איזון = הוצאות קבועות / (שולי רווח גולמי)
הוצאות קבועות:
הוצאות שאינן משתנות בהתאם לרמת הפעילות של העסק, כגון שכירות, ארנונה משכורות, תקשורת הנהלת חשבונות הלוואות וכו'.
שולי רווח גולמי:
ההפרש בין מחיר המכירה של מוצר או שירות לבין עלות הייצור שלו.
דוגמה:
נניח שההוצאות הקבועות של עסק הן 100,000 ש"ח לחודש ושולי הרווח הגולמי שלו הם 50%. במקרה זה, נקודת האיזון של העסק תהיה:
נקודת איזון = 100,000 ש"ח / 0.5 = 200,000 ש"ח
משמעות הדבר היא שהעסק צריך להרוויח 200,000 ש"ח לחודש לפחות כדי לא להפסיד.
טיפים לחישוב מדויק של נקודת איזון:
- אסוף נתונים מדויקים: ודא שיש לך נתונים מדויקים על כל ההוצאות הקבועות של העסק ועל שולי הרווח הגולמי שלו.
- השתמש בנוסחה המתאימה: בחר את הנוסחה המתאימה ביותר לסוג העסק שלך.
- הביאו בחשבון גורמים נוספים: בנוסף להוצאות קבועות ושולי רווח גולמי, קחו בחשבון גם גורמים אחרים שיכולים להשפיע על נקודת האיזון, כגון צמיחה עתידית, הוצאות פרסום טעיות תנודות בשוק וכו'.
- התייעצו עם מומחים: מומלץ להתייעץ עם רואה חשבון או יועץ עסקי לפני קבלת החלטות בנוגע לניהול העסק.
שימוש בנקודת איזון לתכנון עסקי:
לאחר חישוב נקודת האיזון, ניתן להשתמש במידע הזה כדי:
- לקבוע יעדים ריאליים: הגדר יעדים מכירה ברי-השגה בהתבסס על נקודת האיזון.
- לפתח אסטרטגיות שיווק: התמקד בלקוחות פוטנציאליים שיספקו לך את הרווח הגבוה ביותר.
- לנהל את ההוצאות:.
- לשפר את הרווחיות:.
- לתכנן את עתיד העסק: השתמש בנקודת איזון כמדריך להערכת השפעות של החלטות עסקיות עתידיות.
לסיכום:
נקודת איזון היא כלי רב עוצמה שיכול לעזור לך להבין טוב יותר את הדינמיקה הפיננסית של העסק שלך ולקבל החלטות עסקיות מושכלות. על ידי חישוב מדויק של נקודת אנו תמיד לפני פתיחת עסק מזמנים אותכם לבצע יחד איתנו חישוב של נקודת האיזון כחברה אשר מלווה עסקים רבים אנו יודעים מה רווחיות של כל עסק מה ההוצאות הרבעות מה הקניה או השירות הממוצע של כל עסק תובנות אלו יבאו אותכם להצלחה בעסק החדש.
