המדריך לתוכנית עסקית למפעל יצרני

שלב ראשון: תקציר מנהלים

• מטרות ויעדים
• מבנה ופעילות העסק
• סקירת שוק
• תחזית פיננסית
• אסטרטגיית שיווק ומכירות

שלב שני: תיאור העסק

• מבנה ניהולי:
– מנכ"ל
– מנהלי מחלקות
– צוותים תפעוליים ומכירות
• יועצים מקצועיים:
– יועץ עסקי (כגון קבוצת המפתח)
– יועץ פיננסי
– עורך דין

שלב שלישי: מחקר שוק

• מתחרים מרכזיים:
– ניתוח מתחרים (חוזקות, חולשות, הזדמנויות, איומים)
• שוק היעד:
– פלחי לקוחות פוטנציאליים
– אסטרטגיות פנייה ייחודיות לכל קבוצה

שלב רביעי: שיווק ומכירות

• אסטרטגיית תמחור:
– תמחור מבוסס עלויות
– תמחור מבוסס תחרות
– תמחור מבוסס ערך ללקוח
• אסטרטגיית שיווק:
– ערוצי שיווק דיגיטלי
– שיווק אישי
– חומרי שיווק והדפסה

שלב חמישי: פיננסים

• ניתוח איזון:
– הוצאות קבועות
– הוצאות משתנות
– תחזית הכנסות
– נקודת איזון
• תזרים מזומנים:
– זרימת הכנסות צפויה
– הוצאות קבועות ומשתנות
– תחזית רווח והפסד