15 עצות שלך להגדלת מכירות בעסק בתקופת מיתון

1. אל תציע יותר מדי אפשרויות

כאשר לקוח עומד מול מגוון רחב של מוצרים או אפשרויות, הוא יכול להרגיש את הצפה וקושי לבחור. במקום להציג את כל מה שיש לך להציע, כדאי למקד את הבחירה על ידי הצעת מבחר מצומצם וברור יותר של מוצרים. כך תאפשר ללקוח לחוש ביטחון בבחירה שלו ולא להרגיש לחץ.

2. יצירת תוכנית נאמנות חזקה

תוכנית נאמנות יכולה להיות הגורם שיביא את הלקוח לחזור שוב. לקוחות שחשים שהם מקבלים ערך נוסף כמו מחברים במועדון הם בעלי נטייה להישאר נאמנים לעסק. בניית תוכנית נאמנות קלה להבנה, שבהן צוברים נקודות או לקבל הטבות לאחר רכישת מספר שות, תחזק את הקשר עם הלכות ותגרום להם לרצות לשוב אליך.

3. הצעת פרסים או הנחות שקל להגיע

אנשים מרגישים שהם מתקדמים לעבר מטרה, לפי תוכנית תגמול שכוללת פרסים שקל להשיג אותם תיתן לחוש סיפוק מהירה. תן למצוא תמריצים ברורים ומוחשיים, הם ירצו לחזור ולהשיג את העניין, מה שמוביל ליותר רכישות בטווח הקצר.

4. לעורר רגשות נוסטלגיים

רגשות משחקים תפקיד מרכזי בהחלט קנייה, ובפרטי נוסטלגיה, יכולים לעורר רגשות של ממש. מסרים מעוררים זיכרונות או תקופות מרגשות מהעבר יכולים לחבר את הלקוח למותג שלך בצורה יותר עמוקה ולגרום לו לרצות לתמוך בקוד שמזכיר לו דברים חיוביים מהעבר.

5. הצגת מוצרים פופולריים

אנשים נוטים לקנות את מה שהם רואים שאחרים קונים. זה עיקרון חברתי בסיסי שעוזר שהם עושים החלטה נכונה. הדגש הכי טוב שלך הפופולריים בעזרת שילוט בחנות, פרסומים או מבצעים. אם אתה יודע שמוצר מסוים תמיד נגמר מהמלאי, ציין את זה כדי לגרום לאדם לרכוש.

6. התאמה אישית של הלקוח

כל לקוח אוהב את המותג שלו ויודע את האנשים שלו. שימוש באמצעות הלקוח במיילים שיווקיים, התאמה אישית של המלצות לפי היסטוריית רכישות, והצעות מותאמות לקהל ספציפיות יכולות להוביל למותג שהלקוח יכול ללקוח באופן אישי ומדויק יותר.

7. גישה מנומסת ואישית

שירות נעים ומקצועי חשוב לכל עסק, אך יש מקומות בהם הגישה הרשמית יותר יכולה להוסיף לתחושת היוקרה. הקפד על לקוחות איכותיים ואדיב עם כל לקוח, והיה נכון להוסיף נופך אישי כאשר מדובר במוצרים או שירותים שהם אישיים יותר.

8  מצאו את המכנה המשותף

דברו עם הלקוח מצאו מה משותף בניכם זה נותן תחושת אימון דברו על מה משותף כמו ילדים הרגלים או אירועים לפני המכירה ואז המכירה היא יותר קלה .

9. אפשר לגעת במוצרים

מוצרי ניסיון אישיים לקשר אליהם יותר ולראות את הערך שהם נותנים מרחב חשוב ליצור בחנות אפשר לחוש את המוצרים. ככל שהם יראו, הם יהיו נכונים להוציא עליו כסף רב יותר.

10. להוסיף תחושת בלעדיות

תחושת המחסור מגבירה את רצון הקנייה. כאשר לקוחות יודעים שמוצר קיים רק לזמן מוגבל או בכמות מצומצמת, הם יחושו ללחוץ על אותו מוקדם יותר. הבלטה של ​​מוצרים מוגבלים לאפשרות לקנייה מהירה יותר ותיצור חוויה של מוצר ייחודי.

11. חלוקת דוגמיות חינם

מחווה קטנה של מתנה, דוגמית או מבצע חינם יכולה לעורר רגשות חיוביים ולהגביר את הרצון לרכוש. אנשים נוטים להעריך את קבלת מתנות ויעדיפו להמשיך לקנות ממי שדואג לפנק אותם.

12. הוספת אפשרות יקרה במיוחד

לקוחות רבים נוטים לבחור באפשרות הממוקמת בין היקר לסול. לכן, אם תציג לצידו של מוצר במחיר בינוני וגם מוצר יקר בהרבה, הלקוח ירגיש שהוא הבחירה שלו במוצר האמצעי הנכונה והמשתלמת ביותר. כך תגדיל את הסיכוי שהלקוחות יבחרו באפשרות הרווחית יותר עבורך.

13. מוזיקה וריח המתאימה לחוויית הקנייה

מוזיקת ​​רקע יכולה להשפיע על האווירה בחנות ועל הקניות שמבצעים הפעלה. מוזיקה נעימה וריח נעים המותאם לסגנון החנות יוצר חוויה חושית שמזהמינה את חופשת זמן רב יותר ולהיות מוכנה להוציא יותר כסף.

14. הצג מוצרים פופולריים ליד הקופה

פריטים קטנים כמו ממתקים או מוצרים זולים הם יכולים להימכר בקלות ליד הקופה. אלה יכולים להיות רכישות דחף שמוסיפות להכנסה שלך בקלות רבה.

15. הפתעות נעימות

תגמול לא צפוי יוצר חוויה חיובית ושמחה בקרב עזרה. שלח לך הפתעות מיוחדות, כמו מבצעים לא צפויים או קופונים שימוש חד-פעמי, כדי להפתיע אותם ולהפוך את החוויה שלה לנעימה וחיובית במיוחד.